Mobotix представляет свою бизнес-стратегию на основе решений и добавленную стоимость для канала

Новая философия открытости для рынка, сосредоточены на оказании помощи каналу и добавленной стоимости в решениях, а не только продукты; Соглашения с партнерами и другими технологическими компаниями для создания бизнес-возможностей, в дополнение к новым мощностям в Мадриде иберийской дочерней компании, чтобы быть ближе к рынку, отмечают стратегию немецкого производителя.

Приобретение 65% действий Моботикс около Коника Минолта, Почти год назад, похоже, что она проникла в то, как немецкий производитель систем IP-безопасности до сих пор подходил к рынку. Если до этого весь ее капитал был сосредоточен в одном акционере и учредителе компании, Ральф Хинкель, В настоящее время организационная структура состоит из трех вице-президентов на трех континентах.

Как объясняет Альфредо Гутьеррес, Менеджер по развитию бизнеса дочерней компании в Пиренейском регионе (справа от изображения), «Mobotix — это компания, которая отстаивает концепцию децентрализации с момента своего создания и в своих технологиях, И это было воспроизведено на организационном уровне. Мы остаемся независимой компанией в технологическом и коммерческом развитии, С момента приобретения 65% не предполагает принятия исполнительных решений в Германии, что должно быть 75%».

Эти изменения отразились не только на увеличении численности рабочей силы, но в положительных результатах для транснациональной корпорации, и специально для Mobotix Iberia, которая увеличила свой оборот на 25% и в 30% Количество проданных единиц за последний год, "Спасибо за хорошее сотрудничество и уважение к каналу", – подчеркивает Гутьеррес.

Кроме того, он присоединился к Lucas San José в качестве технического инженера проекта, а также новые и современные объекты в центре Мадрида, «чтобы быть ближе к нашим партнерам и клиентам и облегчить их участие в учебных и сертификационных курсах».

Цель – идти в ногу с таким темпом бизнеса, как отметил глава Mobotix Iberia, «Речь идет о повышении узнаваемости бренда не только в канале, но на общем уровне, прислушиваться к рынку и конечному потребителю, объяснить, что наша технология привносит во многие аспекты их повседневной работы с решениями, Не только продуктами».

Технологическая эволюция и подход к рынку, основанный на вкладе добавленной стоимости, «Предлагать интегратору и инсталлятору инновационные элементы в наших решениях, Как это произошло с нашими тепловизионными камерами и аналитическим программным обеспечением, Потому что за этим будущее», — говорит он- и не конкурировать по низкой цене, но снизить затраты, внедрив решение с нашими партнерами, результат знаний, накопленных в каждом проекте».

Для этого, компания создала фигуру специалиста по решениям, Ориентирован на вертикальные рынки, такие как промышленность и логистика; Транспорт и розничная торговля, «Чтобы повторить успех установки клиента в других местах, у них есть на международном уровне, с помощью доверенного установщика, если вы этого хотите, и установить синергию с другими технологическими компаниями, Как тот, который у нас уже есть с Генетек", (больше данных в Цифровой журнал безопасности).

Кроме того, Компания представила несколько технологических новинок, таких как MxActivitySensor 2.0, для интеллектуального 3D-обнаружения движения, а также новый четырехточечный датчик MxMultiSense, модуль MxSwith и обновление программного обеспечения для управления видео MxMc 1.3 которые будут подробно проанализированы этой газетой.

Другие статьи о Генетек, Коника Минолта, Моботикс