2N estreia em Sicur 2022 com seu próprio estande e buscando reforçar sua imagem de marca

Depois de desembarcar na Espanha há dois anos, 2N foi para Rio Sicur 2022 para fortalecer a consciência da sua marca. Julio Castillo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Iberia, explica a evolução e estratégia da empresa neste mercado nacional.

A presença de 2N Telekomunikace na Espanha ele vai para trás dois anos e esta é a primeira vez que ele vai para o Exposição Internacional de Segurança com sua própria posição. Com sua ajuda para Ifema Madrid, a empresa busca maior reconhecimento da marca, a oportunidade de mostrar os aspectos diferenciais de sua oferta e expandir seu portfólio de clientes, que se concentra principalmente no mercado corporativo.

Julio Castillo, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da 2N Espanha e Portugal, explica seu posicionamento no mercado, sua estratégia e onde eles têm seus pontos turísticos definidos entre agora e o futuro próximo.

2N é uma empresa de origem tcheca, com uma história que remonta a mais de três décadas. No 2016 tornou-se parte de Eixo e dois anos atrás, ele se estabeleceu na Espanha. Sua atividade se concentra no mercado de interfones e sistemas de controle de acesso IP.

Seu canal de distribuição gira em torno de três segmentos: Segurança, Através ADI Global; ELA, De Masscom; & Elétrica. Neste último eles estão começando a entrar no mercado residencial de luxo.

"Somos uma pequena multinacional que operamos independentemente da Axis. Temos nossa própria fabricação, canal de distribuição e força de vendas, embora seja verdade que fazemos uso de seus recursos para algumas questões, como treinamento ou exposição de produtos. A nível global, o pessoal é composto por 400 pessoas, mas aqui somos apenas dois e queremos incorporar mais duas pessoas durante este ano".

Sua atividade se concentra principalmente no mercado corporativo e, mais especificamente, na média e grande conta. Atualmente, ter um portfólio de 500-600 clientes ativos e seus pontos turísticos estão definidos em alcançar este ano o 700. Além disso, querem alcançar maior diversificação, uma vez que o núcleo de seu negócio está em Madrid.

"Nossos objetivos estão focados no crescimento, no aumento dos recursos humanos, dobrar a carteira de clientes e alcançar o mesmo em termos de volume de negócios. Sim em 2021 temos o milhão de euros, gostaríamos de chegar a dois milhões este ano, mas eu não sei se será possível. Desde a aquisição pela Axis, há cinco anos, aumentamos nossa presença no mercado, mas ainda somos uma empresa para descobrir, com clientes satisfeitos repetindo. Queremos ser o número um no segmento de interfone.".

Sua presença em Sicur 2022 é um desafio para a empresa, uma vez que é a primeira vez que eles vêm com sua própria posição.

"Na última edição fomos de mãos dadas com Genetec mas este ano queríamos demonstrar nosso compromisso com o mercado espanhol. Buscamos reconhecimento, deixe o canal saber quem somos, o que fazemos, quais são nossos produtos e quais são nossas características diferenciais; em suma, queremos a consciência da marca".

No que diz respeito ao seu catálogo de soluções, sua oferta se concentra em soluções de controle de acesso interfone e IP. Os aspectos diferenciais de seus produtos estão focados no fato de serem escaláveis e completamente IP. Além disso, podem ser integrados com outras soluções e fabricantes, conseguindo fornecer uma gama mais ampla de possibilidades.

"No entanto,, o maior elemento diferencial é o retorno do investimento para o cliente. São soluções duradouras e duradouras. 2N permite que você migrem seus produtos dentro da infraestrutura e evoluam com ele".

Para Sicur 2022 vieram com uma bateria completa de soluções e onde o interfone se destaca Estilo IP, que é caracterizado por ser o primeiro na gama 2N a incorporar o chip Axis Artpec-7, além de incorporar uma câmera Full HD e tecnologia WaveKey. Além disso, o lançamento do modelo foi avançado Verso IP 2.0. Também destacam-se as novas credenciais de mobilidade, que, como Julio Castillo destaca, são livres. "Pouco a pouco estamos concluindo nossas soluções para uma melhor resposta às necessidades dos clientes".

"Em suma., podemos dizer que 2N chegou em um bom momento, já que os concorrentes que anteriormente ocupavam nossa posição estão perdendo presença ou interesse e o espaço que nos deixaram nos faz brilhar ainda mais", conclui Julio Castillo.

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