Mobotixは、ソリューションベースのビジネス戦略とチャネルに付加価値を提供します

市場開放性という新しい哲学, チャネルを支援し、製品だけでなくソリューションに付加価値を提供することに重点を置いています; ビジネスチャンスを創出するためのパートナーや他のテクノロジー企業との契約, イベリア半島の子会社のマドリッドの新しい施設に加えて、市場マークに近づくために、ドイツのメーカーの戦略をマークします.

の買収 65% の行動の モボティクス によって コニカミノルタ, ほぼ一年前, これまでのドイツのIPセキュリティシステムメーカーの市場へのアプローチの仕方に浸透しているようです. それまでは、すべての資本が単一の株主と会社の創設者に集中していた場合, ラルフ・ヒンケル, 組織構造は現在、3つの大陸に3つの副会長職があります.

アルフレド・グティエレスは次のように説明しています, イベリア子会社の事業開発マネージャー (画像の右側), 「Mobotixは、その起源とその技術において、分散化の概念を擁護してきた企業です, そして、それは組織レベルで再現されています. 私たちは、技術的および商業的進化において独立した企業であり続けます, の買収以来、 65% 行動のドイツにおける経営上の意思決定を意味するものではありません, これは75%でなければならない」.

これらの変化は、労働力の増加にとどまらず、, しかし、多国籍企業にとっては肯定的な結果, 特にMobotix Iberia向け, これにより、売上高が増加しました 25% そして、 30% 昨年販売されたユニットの数, 「チャンネルに対する良好なコラボレーションと敬意のおかげです」, グティエレスは次のように強調する.

これに加えて、彼はテクニカルプロジェクトエンジニアとしてLucas San Joséに加わりました, また、マドリッドの中心部に新しく近代的な施設を設置し、「パートナーや顧客との距離を縮め、トレーニングや認定コースへの参加を促進する」ことを目指します。.

このビジネスのペースに追いつくための目標, Mobotix Iberiaの責任者が指摘したように, 「ブランドの認知度を高めることが大切です。それはチャネル内だけではありません, しかし、一般的なレベルでは, 市場と最終顧客の声にもっと耳を傾ける, 当社のテクノロジーが日常業務のさまざまな側面にソリューションをもたらすものを説明する, 製品だけではありません」.

付加価値貢献に基づく技術進化と市場へのアプローチ, 「インテグレーターとインストーラーに当社のソリューションの革新的な要素を提供すること, 当社のサーマルカメラや分析ソフトウェアで起こったことのように, なぜなら、それが未来だからです」と彼は言います- 低価格で競争しない, しかし、パートナーと一緒にソリューションを実装することでコストを削減する, 各プロジェクトで蓄積された知見の成果」.

これを行うには, ソリューションスペシャリストのフィギュアが作成されました, 産業や物流などの垂直市場に焦点を当てています; 運輸・小売, 「お客様の設置の成功を、海外にある他の場所で再現すること, 必要に応じて、信頼できるインストーラーを使用します, 他のテクノロジー企業とのシナジーを確立する, 私たちがすでに持っているもののように ゼネテック", (より多くのデータ デジタルセキュリティマガジン).

さらに, 同社は、MxActivitySensorなどのいくつかの技術革新を紹介しています 2.0, インテリジェントな3Dモーション検出, また、新しいMxMultiSense4点センサーも搭載されています, MxSwithモジュールとMxMcビデオ管理ソフトウェアの更新 1.3 これは、この新聞によって詳細に分析されます.

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