2N anteprime in Sicur 2022 con il proprio stand e cercando di rafforzare la propria immagine di marca

Dopo essere atterrato in Spagna due anni fa, 2N è andato a Sicur 2022 per rafforzare la tua brand awareness. Julio Castillo, Direttore del Business Development per Iberia, spiega l'evoluzione e la strategia dell'azienda in questo mercato nazionale.

La presenza di 2N Telekomunikace in Spagna risale a due anni fa e questa è la prima volta che va al Salone Internazionale della Sicurezza con un proprio stand. Con la tua assistenza a Ifema Madrid, l'azienda cerca un maggiore riconoscimento del marchio, l'opportunità di mostrare gli aspetti differenziali della propria offerta ed espandere il proprio portafoglio clienti, che si concentra principalmente sul mercato corporate.

Julio Castillo, Direttore dello sviluppo aziendale di 2N Spagna e Portogallo, spiega il suo posizionamento sul mercato, la loro strategia e dove hanno gli occhi puntati da qui al prossimo futuro.

2N è un'azienda di origine ceca, con una storia che risale a più di tre decenni fa. Nel 2016 è entrata a far parte di Asse e due anni fa si è stabilito in Spagna. La sua attività si concentra sul mercato dei citofoni e dei sistemi di controllo accessi IP.

Il suo canale di distribuzione ruota attorno a tre segmenti: Sicurezza, attraverso ADI Globale; ESSO, Da Masscom ·; ed Elettrico. In quest'ultimo stanno iniziando ad entrare nel mercato residenziale di lusso.

"Siamo una piccola multinazionale che operiamo indipendentemente da Axis. Abbiamo la nostra produzione, canale di distribuzione e forza vendita, anche se è vero che utilizziamo le loro risorse per alcune questioni come la formazione o l'esposizione di prodotti. A livello globale, lo staff è composto da 400 ma qui siamo solo due e vogliamo incorporare altre due persone durante quest'anno".

La sua attività si concentra principalmente sul mercato corporate e, più specificamente, nel conto medio e grande. Attualmente, avere un portafoglio di 500-600 i clienti attivi e i loro obiettivi sono puntati a raggiungere quest'anno il 700. Inoltre, vogliono ottenere una maggiore diversificazione poiché il fulcro della loro attività è a Madrid.

"I nostri obiettivi sono focalizzati sulla crescita, nell'aumento delle risorse umane, raddoppiare il portafoglio clienti e ottenere lo stesso in termini di fatturato. Sì in 2021 abbiamo ottenuto il milione di euro, vorremmo raggiungere i due milioni quest'anno, ma non so se sarà possibile. Dall'acquisizione da parte di Axis cinque anni fa abbiamo aumentato la nostra presenza sul mercato ma siamo ancora un'azienda da scoprire, con clienti soddisfatti che ripetono. Vogliamo essere i numeri uno nel segmento dei citofoni"..

La tua presenza in Sicur 2022 è una sfida per l'azienda poiché è la prima volta che vengono con il proprio stand.

"Nell'ultima edizione siamo andati di pari passo con Geneteca ma quest'anno abbiamo voluto dimostrare il nostro impegno per il mercato spagnolo. Cerchiamo il riconoscimento, fai sapere al canale chi siamo, cosa facciamo, quali sono i nostri prodotti e quali sono le nostre caratteristiche differenziali; insomma vogliamo la brand awareness".

Per quanto riguarda il catalogo delle soluzioni, la sua offerta si concentra su soluzioni di controllo accessi interfonici e IP. Gli aspetti differenziali dei loro prodotti sono focalizzati sul fatto che sono scalabili e completamente IP. Inoltre, può essere integrato con altre soluzioni e produttori, riuscendo a fornire una gamma più ampia di possibilità.

"Tuttavia,, il più grande elemento differenziale è il ritorno sull'investimento verso il cliente. Sono soluzioni durature e durature. 2N ti consente di migrare i tuoi prodotti all'interno dell'infrastruttura ed evolvere con essa".

A Sicur 2022 sono dotati di una batteria completa di soluzioni e dove spicca il citofono Stile IP, che si caratterizza per essere il primo nella gamma 2N a incorporare il chip Axis Artpec-7, oltre a incorporare una telecamera Full HD e la tecnologia WaveKey. Inoltre, il lancio del modello è stato avanzato IP Verso 2.0. Degne di nota sono anche le nuove credenziali di mobilità, che come Julio Castillo evidenzia, sono gratuiti. "A poco a poco stiamo completando le nostre soluzioni per una migliore risposta alle esigenze dei clienti".

"In breve., possiamo dire che 2N è arrivato in un buon momento, dal momento che i concorrenti che in precedenza occupavano la nostra posizione stanno perdendo presenza o interesse e lo spazio che ci hanno lasciato ci fa brillare ancora di più", conclude Julio Castillo.

Altri articoli su 2N Telecomunicazioni, Asse, Ifema, Ifema Madrid, Sicur2022