2N premières à Sicur 2022 avec son propre stand et cherchant à renforcer son image de marque

Après avoir atterri en Espagne il y a deux ans, 2¡n est allé à Sicur ( Sicur ) 2022 pour renforcer la notoriété de votre marque. Julio Castillo, Directeur du développement commercial pour Iberia, explique l’évolution et la stratégie de l’entreprise sur ce marché national.

La présence de 2N Telekomunikace en Espagne, cela remonte à deux ans et c’est la première fois qu’il se rend au Salon international de la sécurité avec son propre stand. Avec votre aide à Ifema Madrid, l’entreprise cherche une plus grande reconnaissance de la marque, l’opportunité de montrer les aspects différentiels de son offre et d’élargir son portefeuille de clients, qui se concentre principalement sur le marché des entreprises.

Julio Castillo, Directeur du développement commercial de 2N Espagne et Portugal, explique son positionnement sur le marché, leur stratégie et où ils ont les yeux fixés d’ici aujourd’hui et dans un avenir proche.

2N est une société d’origine tchèque, avec une histoire qui remonte à plus de trois décennies. Dans l' 2016 est devenu une partie de Axe et il y a deux ans, il s’est installé en Espagne. Son activité se concentre sur le marché des interphones et des systèmes de contrôle d’accès IP.

Son canal de distribution s’articule autour de trois segments: Sécurité, par ADI Mondial; il, depuis Massecom; et électrique. Dans ce dernier, ils commencent à entrer sur le marché résidentiel de luxe.

« Nous sommes une petite multinationale que nous opérons indépendamment d’Axis. Nous avons notre propre fabrication, canal de distribution et force de vente, bien qu’il soit vrai que nous utilisons leurs ressources pour certaines questions telles que la formation ou l’exposition de produits. Au niveau mondial, le personnel est composé de 400 mais ici nous ne sommes que deux et nous voulons incorporer deux autres personnes au cours de cette année ».

Son activité se concentre principalement sur le marché des entreprises et, plus précisément, dans le compte moyen et grand. Actuellement, avoir un portefeuille de 500-600 les clients actifs et leurs objectifs sont fixés sur la réalisation cette année de l' 700. De plus,, veulent parvenir à une plus grande diversification puisque le cœur de leur activité est à Madrid.

« Nos objectifs sont axés sur la croissance, dans l’augmentation des ressources humaines, doubler le portefeuille de clients et atteindre le même résultat en termes de chiffre d’affaires. Oui dans 2021 nous avons obtenu le million d’euros, nous aimerions atteindre deux millions cette année, mais je ne sais pas si ce sera possible. Depuis l’acquisition par Axis il y a cinq ans, nous avons accru notre présence sur le marché, mais nous sommes toujours une entreprise à découvrir, avec des clients satisfaits qui répètent. Nous voulons être numéro un dans le segment des interphones. ».

Votre présence à Sicur 2022 est un défi pour l’entreprise puisque c’est la première fois qu’ils viennent avec leur propre stand.

« Lors de la dernière édition, nous sommes allés de pair avec Genetec (Genetec) mais cette année, nous avons voulu démontrer notre engagement sur le marché espagnol. Nous recherchons la reconnaissance, faire savoir à la chaîne qui nous sommes, ce que nous faisons, quels sont nos produits et quelles sont nos caractéristiques différentielles; en bref, nous voulons la notoriété de la marque ».

En ce qui concerne votre catalogue de solutions, son offre se concentre sur les solutions d’interphone et de contrôle d’accès IP. Les aspects différentiels de leurs produits sont axés sur le fait qu’ils sont évolutifs et complètement IP. De plus,, peut être intégré à d’autres solutions et fabricants, gérer pour offrir un plus large éventail de possibilités.

« Cependant,, l’élément différentiel le plus important est le retour sur investissement envers le client. Ce sont des solutions durables et durables. 2N vous permet de migrer vos produits au sein de l’infrastructure et d’évoluer avec elle ».

À Sicur 2022 sont venus avec une batterie complète de solutions et où l’interphone se démarque IP Style, qui se caractérise par être le premier de la gamme 2N à intégrer la puce Axis Artpec-7, en plus d’intégrer une caméra Full HD et la technologie WaveKey. En outre, le lancement du modèle a été avancé Verset IP 2.0. Il convient également de noter les nouvelles références de mobilité, comme le souligne Julio Castillo, sont gratuits. « Petit à petit, nous complétons nos solutions pour une meilleure réponse aux besoins des clients ».

« En bref., on peut dire que 2N est arrivé à un bon moment, puisque les concurrents qui occupaient auparavant notre position perdent de leur présence ou de leur intérêt et que l’espace qu’ils nous ont laissé nous fait briller encore plus », conclut Julio Castillo.

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