Axis formalisiert seinen Eintritt in den Zutrittskontrollmarkt vor seinen Geschäftspartnern im Partner Event 2014

La filial española de Axis Communications ha celebrado su evento anual con sus partners de negocio para compartir y conocer ‘la fórmula de éxito’ de la compañía en torno a sus últimas novedades tecnológicas y anunciarles oficialmente su entrada en el mercado de control de acceso, con la comercialización de su sistema A1001, que abre nuevas oportunidades para todos.

En torno a un centenar de socios de la filial española de Axis-Kommunikation acudieron a su evento anual Partner Event 2014, feierte die Vergangenheit 16 de octubre en el Casino Gran Madrid Torrelodones, instalación que cuenta precisamente con cámaras IP de esta compañía para vigilar y proteger sus instalaciones (leer cuadro adjunto).

Con el lema ‘La fórmula de éxito de Axis’, Edwige Maury, regional director of Southern Europe del fabricante sueco, inició la jornada explicando los tres pilares fundamentales de la filosofía de la compañía: innovación, liderazgo mundial y alianza a largo plazo con sus socios “que son el ADN de nuestra compañía y por ello queremos encontrar la fórmula del éxito junto a ellos”, aseguró.

Precisamente gracias a la labor de innovación y el compromiso con su red de desarrolladores de aplicaciones, partners y distribuidores, Axis finalizó el pasado año con un crecimiento del 13% “que se mantiene también en 2014 –puntualizó Maury-, con un incremento en el tercer trimestre del 15%”.

A estos positivos resultados se suman también el aumento en recursos humanos, con un incremento del 13% respecto al año 2012, mit insgesamt 1.627 Mitarbeiter, así como la inversión del 15% de la facturación en I+D+i. Todo ello ha estructurado una compañía que actualmente se sitúa a la cabeza del mercado de cámaras IP en EMEA que cuenta con 65.000 partners en todo el mundo.

Maury destacó que en España cuentan actualmente con 4.887 socios registrados en el Partner Program de la compañía, “y aunque no todos son activos, todos los meses se suma una media de treinta nuevos socios. Nuestros objetivos son la lealtad y las alianzas a largo plazo, lo que ha supuesto que más del 90% de esos partners trabajen con Axis desde hace más de cinco años”.

Una de las novedades en el mercado español es la certificación de 45 empresas en las soluciones de seguridad en red de la compañía, “que aumenta el valor de la solución y aporta nuevos servicios y oportunidades”.

Segmentación por mercados y perfiles

Axis-Kommunikation, que este año celebra su treinta aniversario y quince en el mercado ibérico (como informó Digital AV Magazin), ha establecido en los últimos tres la segmentación en cuatro mercados clave: Einzelhandel, Banking, transporte e infraestructuras críticas, que actualmente estructuran a su vez por tipo de instalación, perfil de cliente y necesidades y servicios adaptados a sus necesidades.

Francisco Garrido y Bruno Azulo, key account manager en la filial española de Axis, detallaron esta segmentación que abarca desde pequeñas instalaciones de menos de dieciséis canales, con soluciones sencillas de instalar, económicas y paquetizadas; pasando por las medianas con rangos que llegan al centenar de cámaras; hasta grandes instalaciones, con soluciones completas ‘ad hoc’ y en alianza con terceros para abordar la instalación, gestión y servicios de más de cien canales.

In diesem Sinne, Pedro Navalpotro, inside sales account manager, y Julio Castillo, distributor account manager Iberia, explicaron la importancia del ‘ecosistema’ creado por la compañía para colaborar e interoperar con las soluciones de otras compañías para abordar proyectos conjuntos.

Seinerseits, y especialmente orientado a las oportunidades de negocio en el sector retail, un mercado estratégico para Axis, Alberto Alonso, business development manager, explicó a los asistentes que “el cliente no quiere cámaras, sino soluciones concretas para hacer avanzar su negocio, por lo que no podemos presentarnos con un catálogo sin aportar valor. Debemos escucharles, saber qué necesitan y cuáles son sus necesidades y ofrecerles la mejor respuesta y la solución más adecuada”.

Alonso animó a los socios y potenciales a ir “más allá del commodity, a observar los cambios del mercado y a ofrecer soluciones de valor añadido, donde Axis pone toda la información y conocimiento que tiene en todos los países a su servicio”.

Mercado de control de accesos

Si bien en el Partner Event del año pasado Axis Communications anunció su entrada en el mercado de control de accesos (ver Digital Security Magazine), ha sido ahora cuando la compañía lo ha hecho oficialmente con la presentación y comercialización de su producto de control de acceso físico A1001, un sistema de control de puertas que cuenta con las ventajas de los sistemas en red: abierto, no propietario, inteligente y completamente escalable que este diario online analizará próximamente.

Sylvain Trompette, business development manager de la compañía, explicó que “el mercado y el canal pedía soluciones abiertas y compatibles en control de accesos, y Axis A1001 fortalece además nuestra propuesta de vídeo en red, donde somos líderes”.

Según los datos aportados por Sylvain Trompette, el mercado de control de acceso físico es creciente y ofrece grandes oportunidades de negocio: "In der 2017 moverá en torno a 4.200 Millionen von Dollar, lo que supondrá un 7% de incremento, y en el Sur de Europa representará 141 millones, mit einem 14% de incremento. Außerdem, das 58% de los sistemas de control de acceso empresariales se integran con el de videovigilancia y era necesaria una solución integrada como la nuestra”.

En este nuevo mercado, Axis ha realizado alianzas para el desarrollo de una plataforma de software integrada con especialista en sistemas de gestión de vídeo (Vms) als Meilenstein, Genetec e Imron, y en software de control de acceso con Desico, Observit, Nedap, Zuchetti y Prysm.

Seinerseits, Roberto de los Santos y Paulo Silva, sales engineers en Axis, mostraron las últimas novedades que la compañía ha presentado en el último año, como las series F41, P14, Q y las cámaras térmicas Q19, entre otros desarrollos que todos los asistentes pudieron conocer y probar en los diferentes talleres prácticos de esta jornada.

Videovigilancia digital en el Casino

En esta jornada con los partners también participó el director de seguridad del Casino Gran Madrid, Ángel Pérez Alcarria, quien explicó las ventajas que han logrado con la instalación de unas 250 cámaras en red de Axis para “ofrecer seguridad en el interior y, Hauptsächlich, controlar las mesas de juegos, donde no se puede perder ningún fotograma y eso sólo se consigue con una tecnología puntera y de alta calidad de imagen como la que hemos desplegado en el casino”.

Pérez Alcarria destacó en este sentido la labor de una instalación de juego, “que no puede compararse con nada, ya que la forma de trabajo es distinta y se necesita transparencia y visibilidad constante para garantizar a los clientes que todo funciona correctamente en las mesas de juego y en los salones, y en este aspecto la seguridad y un equipo humano experto y cualificado son fundamentales para detectar cualquier detalle”.

La elección de una tecnología de videovigilancia adecuada no ha sido fácil, “ya que hay que trabajar con la iluminación de los salones, más cálida, y la de las mesas de juegos, con una luz más intensa pero que no puede deslumbrar al crupier ni al cliente, al tiempo que hay que eliminar todos los reflejos para que las imágenes que captan las cámaras sean nítidas y sin ruido. Para ello se realizan cientos de pruebas y lograr la mejor ubicación de los dispositivos y la iluminación, un desafío que hemos solucionado con la tecnología de Axis”.

Además de los sistemas de identificación en la entrada al casino para evitar accesos no permitidos y sistemas de grabación punteros, Ángel Pérez recalcó la labor del equipo de seguridad “que es uno de los más numerosos y donde, además de vigilantes y otros profesionales, la labor de los fisonomistas es fundamental, ya que son especialistas en retener los rasgos de las personas que están en el salón o identificar movimientos y gestos sospechosos”.

Sobre cada una de las mesas de juego se ha situado una cámara, cuyas imágenes se graban y se visualizan permanentemente desde el centro de operadores y fisonomistas, de manera que si un cliente reclama alguna jugada, se puede comprobar todo el proceso seguido y aclarar la situación.

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