Axis формализует свой выход на рынок контроля доступа перед своими деловыми партнерами в партнерском мероприятии 2014

Испанская дочерняя компания Axis Communications провела свое ежегодное мероприятие со своими деловыми партнерами, чтобы поделиться и узнать «формулу успеха» компании вокруг ее последних технологических разработок и официально объявить о своем выходе на рынок контроля доступа, с коммерциализацией своей системы A1001, Это открывает новые возможности для всех.

Около ста партнеров испанской дочерней компании Связь оси принял участие в ежегодном партнерском мероприятии 2014, Проводится последним 16 Октябрь в казино Гран Мадрид Торрелодонес, установка, которая имеет именно IP-камеры этой компании для мониторинга и защиты своих объектов (Прочтите прилагаемую таблицу).

Под лозунгом «Ось Формула Успеха», Эдвига Мори, региональный директор Южной Европы шведского производителя, Он начал день с объяснения трех основных столпов философии компании: нововведение, Глобальное лидерство и долгосрочный альянс со своими партнерами, «которые являются ДНК нашей компании, и поэтому мы хотим найти формулу успеха вместе с ними», Уверенный.

Именно благодаря работе над инновациями и приверженности своей сети разработчиков приложений, Партнеры и дистрибьюторы, Axis завершила прошлый год с ростом на 13% "который также остается в 2014 -Мори указал-, с ростом в третьем квартале на 15%».

К этим положительным результатам добавляется также увеличение людских ресурсов, с увеличением 13% По сравнению с прошлым годом 2012, с общим количеством 1.627 Сотрудников, а также инвестиции 15% биллинга в R + D + i. Все это структурировало компанию, которая в настоящее время находится на переднем крае рынка IP-камер в регионе EMEA, которая имеет 65.000 Партнеры по всему миру.

Мори подчеркнул, что в Испании в настоящее время есть 4.887 партнеров, зарегистрированных в Партнерской программе компании, «И хотя не все из них активны., Каждый месяц добавляется в среднем тридцать новых членов. Наши цели – лояльность и долгосрочные партнерские отношения, что означало, что больше, чем 90% из этих партнеров работают с Axis более пяти лет».

Одной из новинок на испанском рынке является сертификация 45 Компании, занимающиеся решениями сетевой безопасности компании, «Это повышает ценность решения и приносит новые услуги и возможности».

Сегментация по рынкам и профилям

Связь оси, который в этом году отмечает свое тридцатилетие и пятнадцать на пиренейском рынке (Как сообщалось Цифровой журнал AV), установил сегментацию на четырех ключевых рынках за последние три: Розничных, банковское дело, Транспорт и критическая инфраструктура, которые в настоящее время структурируются в свою очередь по типу установки, Профиль клиента, а также потребности и услуги, адаптированные к его потребностям.

Франсиско Гарридо и Бруно Асуло, менеджер по работе с ключевыми клиентами в испанской дочерней компании Axis, подробно описал эту сегментацию, которая варьируется от небольших установок менее шестнадцати каналов, с простыми в установке решениями, Экономичный и упакованный; проходя через медианы с диапазонами, достигающими сотни камер; к крупным установкам, с комплексными «специальными» решениями и в партнерстве с третьими сторонами для решения проблемы установки, Управление и обслуживание более ста каналов.

В этом смысле, Педро Навальпотро, Менеджер по работе с клиентами Inside Sales, и Хулио Кастильо, менеджер по работе с клиентами дистрибьютора Iberia, объяснил важность созданной компанией «экосистемы» для сотрудничества и взаимодействия с решениями других компаний для решения совместных проектов.

Со своей стороны,, и особенно ориентирован на бизнес-возможности в секторе розничной торговли, стратегический рынок для Axis, Альберто Алонсо, Менеджер по развитию бизнеса, Он объяснил присутствующим, что «клиенту не нужны камеры., но конкретные решения для продвижения вашего бизнеса вперед, Таким образом, мы не можем представить себя с каталогом, не добавляя ценности. Мы должны прислушиваться к ним, знать, что им нужно и каковы их потребности, и предложить им лучший ответ и наиболее подходящее решение».

Алонсо призвал партнеров и потенциальных партнеров выйти «за рамки товара, наблюдать за изменениями рынка и предлагать решения с добавленной стоимостью, где Axis предоставляет на свои услуги всю информацию и знания, которыми она располагает во всех странах».

Рынок контроля доступа

Хотя на партнерском мероприятии в прошлом году Axis Communications объявила о своем выходе на рынок контроля доступа (видеть Цифровой журнал безопасности), Именно сейчас компания официально сделала это, представив и продав свой продукт для контроля физического доступа A1001, Система управления дверями, обладающая преимуществами сетевых систем: открытый, Лицо, не являющееся собственником, Интеллектуальный и полностью масштабируемый, который эта онлайн-газета скоро проанализирует.

Сильвен Труба, Менеджер по развитию бизнеса компании, Он пояснил, что «рынок и канал требовали открытых и совместимых решений в области контроля доступа, и Axis A1001 также усиливает наше предложение по сетевому видеонаблюдению, где мы лидеры».

Согласно данным, предоставленным Сильвеном Тромпеттом, Рынок контроля физического доступа растет и предлагает большие возможности для бизнеса: "В 2017 будет передвигаться 4.200 миллионы долларов, что будет означать 7% приращения, а в Южной Европе он будет представлять 141 Миллион, с 14% приращения. В дополнение, Teh 58% корпоративных систем контроля доступа интегрированы с видеонаблюдением, и потребовалось комплексное решение, подобное нашему».

На этом новом рынке, Компания Axis заключила альянс для разработки интегрированной программной платформы со специалистом в области систем управления видеонаблюдением (Вм) в роли Milestone, Genetec и Imron, и в программном обеспечении для контроля доступа с Desico, Наблюдайте, Недап, Зухетти и Присм.

Со своей стороны,, Роберто де лос Сантос и Пауло Силва, Инженеры по продажам в Axis, Они показали последние разработки, которые компания представила в прошлом году, как серия F41, Вопрос 14, Тепловизионные камеры Q и Q19, Среди других разработок, которые все участники могли узнать и попробовать на различных практических семинарах этого дня.

Цифровое видеонаблюдение в казино

В этот день вместе с партнерами также принял участие директор по безопасности казино Гран Мадрид, Анхель Перес Алькаррия, которые объяснили преимущества, которых они достигли с установкой 250 Сетевые камеры Axis, чтобы «обеспечить безопасность внутри и, Главным образом, Управляйте игровыми столами, где вы не можете потерять ни одного кадра, и это достигается только с помощью передовых технологий и высокого качества изображения, подобного тому, которое мы развернули в казино».

Перес Алькаррия особо отметил в этой связи работу игрового заведения, «Это не может сравниться ни с чем, Поскольку способ работы отличается, необходимы прозрачность и постоянная видимость, чтобы гарантировать клиентам, что все работает правильно за игровыми столами и в гостиных, И в этом аспекте безопасность, а также опытная и квалифицированная человеческая команда необходимы для обнаружения любой детали»..

Выбрать подходящую технологию видеонаблюдения было непросто, «Так как приходится работать с освещением помещений, грелка, и игровых столов, с более интенсивным светом, но который не может ослепить дилера или клиента, при этом устраняются все отражения, чтобы изображения, снятые камерами, были четкими и бесшумными. Для этого проводятся сотни тестов и добиваются наилучшего расположения приборов и освещения., задача, которую мы решили с помощью технологий Axis».

В дополнение к системам идентификации на входе в казино для предотвращения несанкционированного доступа и современным системам записи, Анхель Перес подчеркнул работу команды безопасности, «которая является одной из самых многочисленных и где, а также охранники и другие специалисты, Работа физиогномистов принципиальна, поскольку они являются специалистами по сохранению черт людей, находящихся в комнате, или выявлению подозрительных движений и жестов».

На каждом из игровых столов размещена камера, чьи изображения записываются и отображаются постоянно из центра операторов и физиогномистов, так что, если клиент претендует на игру, Вы можете проверить весь процесс и прояснить ситуацию.

Другие статьи о Оси, Мероприятие партнеров Axis2014